Eskalierendes Commitment bei Gruppenentscheidungen: Begünstigende Faktoren und Maßnahmen zur Reduktion

Abstract

Zusammenfassung: Eskalierendes Commitment, die Neigung in vom Scheitern bedrohte Projekte weiter zu investieren, ist bei Gruppenentscheidungen mindestens so stark ausgeprägt wie bei Individuen. In einem ersten Experiment wurden Einflussfaktoren auf die Tendenz zum eskalierenden Commitment in Gruppen im Rahmen des "social identity"-Ansatzes und der Dissonanztheorie untersucht. 36 Dreiergruppen sollten über weitere Investitionen in ein riskantes städtebauliches Projekt entscheiden. Die Investitionshöhe als Indikator für eskalierendes Commitment erwies sich als abhängig sowohl von der Stärke der sozialen Identität als auch vom Ausmaß der Verantwortlichkeit für die Projektinitiierung. Die zweite Studie untersuchte die Wirksamkeit von Maßnahmen zur Reduktion von eskalierendem Commitment: Einführung eines advocatus diaboli und Vorinformation über psychologische Erkenntnisse zum eskalierenden Commitment. Ferner wird untersucht, welche Interaktionsprozesse mit Eskalation oder Reduktion von Commitment einhergehen. Schlüsselwörter: Gruppenentscheidung · eskalierendes Commitment · GruppeninteraktionsprozesseAbstract: Escalating commitment to a course of action that is failing or incurring great costs is at least as prevalent in group decision making as in individual decisions. The first experiment studies factors influencing escalating commitment in groups in the context of social identity and dissonance theory. 36 3-person-groups had to decide about further investigations into a risky urban development project. The amount of investigations as an indicator of escalating commitment depended as well on social identity (strong vs. weak) as on the responsibility for initiating the project (high vs. low). The second study investigated the effectiveness of two interventions aimed at reducing escalating commitment: introduction of an advocatus diaboli and pre-information about Eskalierendes Commitment bei Gruppenentscheidungen 239 psychological insights into escalating commitment. Further, interaction processes correlating with escalation or reduction of commitment are studied.