Dynamic networks in early international agrobusiness

Abstract

Resumen La presente investigación se orienta a comprender los beneficios que generan las redes según su origen en el proceso de internacionalización acelerado de los emprendimientos. Se tomó como referencia el surgimiento de Born Global, International New Venture (INV) y el enfoque de Networking. Se aplicó un método inductivo e interpretativo mediante la técnica de entrevistas en profundidad, triangulada con información pública disponible. Se seleccionó dos empresas con orientación a los mercados internacionales, desde sus primeros años de creación. Se analizaron los transcripciones mediante matrices, que se interrelacionaron con los constructos identificados en los entrevistados. El análisis permitió la elaboración de una cronología de los casos para luego identificar a las redes por origen, beneficios y estrategias que se relacionan con el modelo de internacionalización acelerado. Los resultados mostraron una tipología diversa de redes por origen: familiares, experiencia de trabajo previa, académicas (pre-grado y post-grado), eventos, institucionales (públicos y privados) y socios, que promueven el proceso de internacionalización acelerado con: contactos, soporte emocional, conocimiento (lecciones, experiencias, entre otros), recursos (monetario y no monetario), confirmación de equipos y contactos (más redes), en los factores del modelo de Born Global y International New Venture. La investigación concluye que los productos con baja demanda local y con nichos de mercado internacionales son un contexto adecuado para el surgimiento de Born Global o International New Venture, y que las redes en la etapa de pre - fundación orientan la estrategia de internacionalización, y estas a su vez guían el crecimiento y evolución de las redes en las etapas del proceso emprendedor.

Institutional actors, policy and internationalisation of emerging market SMEs: lessons from AGOA and the Ghanaian Textile Industry

“…Revising their original Uppsala model of internationalisation to include a business network model, Johanson and Vahlne (2009) emphasised that the relationship between firms and other actors offers the possibility of learning, trust building and commitment, and these factors are preconditions for successful internationalisation. Hence, particularly for internationalising SMEs, network relationships can allow them to gain knowledge related to the foreign markets as well as the necessary resources and capabilities required to succeed in foreign operations (Andersson et al, 2013;Bembom and Schwens, 2018;Dana et al, 2008;Galkina and Chetty, 2015;Lazarte, 2019).…”

“…The risk and the uniqueness related to the choice of a foreign market can be a daunting challenge for SMEs. However, an embedded network of relationships can assist in reducing the level of risk and uncertainty associated with foreign market entry (Dana, 2017;Dana et al, 2008;Etemad et al, 2001;Kontinen and Ojala, 2011;Lazarte, 2019;Leppäaho et al, 2018;Musteen et al, 2010) and to develop the capabilities of the SME (Simba, 2013). Therefore, the positive role of network relationships on SME internationalisation is evident.…”