Dynamic capabilities in the internationalization process of companies distributing products of the agribusiness sector

Abstract

Agradecimientos: los autores agradecen los comentarios realizados por los revisores de la revista. El presente artículo se ha desarrollado en el marco del proyecto de I+D del Plan Nacional ECO2014--55881 del Ministerio de Educación y Ciencia.Dirigir correspondencia a: Haydee Calderón García. E-mail: haydee.calderon@uv.es.Recibido en enero de 2016. Aceptado en mayo de 2016. RESUMEN:El sector agroalimentario se enfrenta a importantes barreras internas y externas que dificultan su internacionalización y que podrían superarse a través del desarrollo de capacidades dinámicas. Las capacidades genéricas generan capacidades específicas al sector que son las que van a contribuir a superar las barreas a la internacionalización. Nuestra aportación está en determinar qué capacidades específicas de las empresas de distribución de productos agroalimentarios colaboran a una mejora del resultado internacional. Se realiza un estudio cualitativo cuyos resultados permiten detectar las capacidades dinámicas específicas que ayudan a resolver en gran parte las barreras internas que dificultan el proceso de internacionalización; ello se traduce en un mejor resultado exportador. PALABRAS CLAVE:Capacidades dinámicas, distribución agroalimentaria, éxito exportador, intermediarios. Dynamic capabilities in the internationalization process of companies distributing products of the agribusiness sector ABSTRACT:The agri-food sector faces important internal and external barriers to internationalization that could be overcome by the development of dynamic capabilities. Generic dynamic capabilities generate sector and environment specific dynamic capabilities that directly contribute to overcome the barriers of internationalization. Our contribution is to determine which specific dynamic capabilities of the distribution companies collaborate to overcome these barriers and as a consequence to improve international results. A qualitative study with directors and managers of the sector was carried out. The results give rise to confirm that the specific dynamic capabilities largely help to resolve the internal barriers that hinder the internationalization process; this translates into a better export performance.