Diretrizes de pesquisa para formatação de produto habitacional dirigido para um segmento de mercado.

Abstract

Imagens de expectativashabitacionais para um estrato de mercado Estratificação de um mercado Expectativas habitacionais da compra 23Figura 3 -Fluxograma da Metodologia -parte III Segmentação de um mercado e o processo que conduz à decisão de compraAs formas de segmentação pesquisadas induziram à estratificação de um cluster por critérios econômico-geográficos, expressos por variações nos estágios do ciclo de vida familiar (CVF), gerações 8 , determinado pelo comportamento do comprador, expresso pelo perfil comportamental produzido deste indivíduo (ou grupo) durante o processo de compra.O comportamento do comprador durante o processo de compra foi entendido pelo atendimento das escalas de necessidades hierarquizadas pela Teoria de Maslow e complementado pela Teoria de Campo de Kurt Lewin.8 Paralelamente a isso, foi introduzida a caracterização e a delimitação das gerações através dos anos, a partir do mercado norte americano e sua correspondência quanto para o mercado brasileiro. Tamanho, atitudes, aspectos formativos, paradigmas e motivações entre outros aspectos foram utilizados como fonte de informação sobre os desejos, expectativas e comportamento de cada geração. CONCEPÇÃO DE UM PRODUTO HIPOTÉTICO IDENTIFICAÇÃO DE IMAGENS DE EXPECTATIVAS PARA UM ESTRATO DE MERCADO PERFIL DE COMPORTAMENTO DIRETRIZES DE PESQUISAImagens de expectativas habitacionais para um estrato de mercado ENQUETE FATORES PSICOGRÁFICOS 24 A lógica de estratificação do mercado, desenvolvida em níveis, o processo de decisão de compra e a correspondente identificação de atributos e características do produto foram as maneiras utilizadas para facilitar a identificação de expectativas habitacionais e suas alterações ao longo do tempo. Enquete desenvolvida para obtenção de atributos e características determinantes para a compra de um produto habitacionalSegundo Brandstetter (2004), as informações obtidas por meio da preferência revelada 9 são consideradas mais abrangentes para modelar o comportamento da demanda habitacional. Elas revelam a preferência dos compradores baseada na escolha real e a partir de alternativas já conhecidas, portanto, mostram como a escolha foi processada . Na preferência revelada o foco muda para a escolha propriamente dita, cujos dados, por sua vez, levam a uma forte dependência das circunstâncias do mercado. Esta forma de pesquisa baseia-se na observação da escolha atual em que os respondentes fazem entre alternativas disponíveis, sendo que o comportamento constatado implica ou revela a preferência por uma determinada alternativa.Para aplicar preferência revelada é necessária a certeza que um caso está sendo examinado. Desta forma, a enquete base (Mauro Filho, 2007) identificou, a partir de entrevistas não estruturadas, a preferência revelada de um grupo de compradores habitacionais, sobre o momento de aquisição do imóvel. Esta forma de enquete foi repetida no trabalho atual, com maior ênfase para as discussões qualitativas. O quadro 1 ilustra a relação entre os aspectos que uma enquete de campo busca atender em relaç...