Development and validation of manager’s relational competence scale measure and analysis of its impact on financial support

Development and validation of School Mental Skills Assessment Scale (SMSAS)

“…Our methodological approach was based on the classical scale validation theory, following G. Churchill's paradigm [13]. We referred to several studies that utilised this theory in various fields, including education [25][26][27][28].…”

Dérives de la relation financière et faible financement relationnel des entreprises : une conséquence de l’indigence d’une relation authentique

“…Sharpe (1990), affirment que les conditions de crédits que les entreprises supportent dans ces circonstances sont non concurrentielles car, le banquier est encouragé à exploiter les informations privées obtenues sur l'entreprise pour l'intérêt de la banque du fait de son incapacité de négociation. Ces idées nous permettent d'émettre l'hypothèse suivante : H4 : Plus les dirigeants de l'entreprise sont sans expérience dans les négociations, plus la banque renchérit les conditions de financement Or, Gardès (2018) affirme que le mode de gestion de la relation de financement par la PME, notamment la compétence relationnelle du dirigeant, est à même de faciliter son financement. Car lorsque le dirigeant a des compétences nécessaires pour négocier de façon efficace avec la banque, cela lui permet d'obtenir du financement dans des conditions raisonnables.…”