Determinantes Da Estratégia De Comercialização De Cooperativas Lácteas No Brasil E Na Austrália: Estudo De Casos

Abstract

O agronegócio do leite destaca-se pela sua elevada concentração nos elos de processamento em sua cadeia produtiva. Assim, agregar valor à produção, buscando a diferenciação, é uma das estratégias preconizadas como aquelas mais adequadas para a garantia da sustentabilidade de empreendimentos atuantes nesse contexto, inclusive para cooperativas. O presente trabalho intentou analisar os fatores determinantes para que atores organizacionais de cooperativas lácteas optem pelo modelo de comercialização em países desenvolvidos e em desenvolvimento. A metodologia para a obtenção dos dados foi a utilização de entrevistas semiestruturadas com distintos estratos de atores em duas unidades de análise no Brasil e na Austrália. Adicionalmente, utilizou-se também do método de análise documental. Os resultados evidenciam que a escolha por esse tipo de estruturação dá-se em virtude de frustrações estratégicas em parte ocasionadas pela natureza do ciclo de vida desses empreendimentos, em parte pela interveniência contingencial do macroambiente em que as decisões organizacionais são tomadas