Cooperation in Stakeholder Networks: Firms’ ‘Tertius Iungens’ Role

Abstract

stakeholder networks, cooperation, relational data, case study, role of the firm,

Dynamique d’évolution d’une stratégie collective entre PME : le cas des vignerons du Pic Saint-Loup

“…Ainsi, Garriga (2009) montre, dans le secteur du gaz naturel, que la coopération entre PP n'est pas uniquement le fruit de la position structurale des acteurs mais est aussi la résultante de plusieurs facteurs relationnels, culturels et cognitifs. L'auteur souligne notamment le rôle de tertius iungens réalisé par la firme au sein du réseau de PP.…”

“…En jouant sur l'asymétrie d'information, il pourra obtenir ce que Burt nomme des « bénéfices de contrôle » et de l'accès privilégié aux informations. Garriga (2009) souligne que le langage du tertius gaudens est celui de la compétition, de contrôle et de manipulation contrairement au langage de coordination propre au tertius iungens. En l'espèce, le dirigeant de PME peut, en multipliant sa présence dans les différents réseaux où sont présent les PP, jouer ce rôle de tertius gaudens et avoir un comportement opportuniste à son avantage ou à l'avantage de son groupe d'appartenance (en l'occurrence sa catégorie de PP : les PME).…”

“…Des rentes relationnelles peuvent ainsi être générées au travers d'actifs spécifiques à la relation, de routines de partage de connaissances, de dotations en ressources complémentaires et de gouvernance « effective ». Dans cette perspective, Garriga (2009) montre comment une entreprise peut être amenée à tisser des liens avec son réseau de parties prenantes (PP). Les PME chercheront donc à combler leur manque de ressources internes grâce à leur capacité à en capter en externe auprès de leurs PP.…”

“…Les travaux sur les rôles de tertius gaudens et iungens (Obstfeld, 2005;Garriga, 2009;Salvetat et Géraudel, 2012) montrent comment les acteurs initient des relations interorganisationnelles et, dans notre cas, des stratégies collectives entre les PME et leurs PP. Notre problématique est la suivante : Comment, en situation d'incertitude environnementale, les dirigeants de PME développent des stratégies collectives avec leurs PP ?…”

Understanding the Nature of Stakeholder Relationships: An Empirical Examination of a Conflict Situation

“…Even though the network approach (see e.g. Garriga, 2009;Mahon et al, 2004;Roloff, 2008, Santana et al, 2009) has extended our view of stakeholder relationships, we nevertheless lack a comprehensive understanding of relationships as ways to create value for and with stakeholders (Freeman et al, 2007).…”