Contratos de sustentação de valor: uma estrutura de governança para ativos específicos, estratégicos e difíceis de mensurar

Abstract

Objetivo: Compreender como uma estrutura de governança pode coordenar recursos estratégicos compartilhados a fim de gerar e sustentar vantagens competitivas por meio da redução dos custos de transação, proteção e distribuição de valor.Metodologia: A aplicação empírica foi desenvolvida no SAG Piscícola do Oeste Paranaense, com abordagem qualitativa, exploratória-descritiva. A coleta de dados envolveu 51 entrevistas, além visitas aos estabelecimentos e pesquisa documental, cujos resultados foram submetidos a análise de conteúdo por meio do software MAXQDA®.Originalidade: A interdependência entre os agentes no agronegócio define complexidade para a coordenação de recursos estratégicos compartilhados visando, além da eficiência, gerar e sustentar vantagens competitivas, dado a existência de objetivos conflitantes. Tal condição remete à necessidade de formas específicas de governança para coordenação dos negócios, neste estudo abordados teoricamente a partir da Economia dos Custos de Transação, da Economia dos Custos de Mensuração em complementaridade com a Resource Based-View.Contribuições teóricas/metodológicas: Teoricamente os CSV se mostram capazes de incentivar a competitividade horizontal, por meio do direito legal atualmente inexistente no SAG. Metodologicamente destaca-se a abrangência e a triangulação de dados em um SAG de referência para o agronegócio brasileiro.Principais resultados: Como principal resultado, propõe-se os ‘Contratos de Sustentação de Valor (CSV)’ como uma estrutura de governança eficiente, direcionado à organização vertical e à competitividade horizontal no segmento produtor, com base em incentivos que recompensem com rendas ricardianas e com vantagens estratégicas, amparadas na mensuração.