Choosing the Modern Marketing Strategy for Intitial Coin Oferring (ICO) with TOPSIS Method

Abstract

Kripto paraların popülerleşmeye başlamasıyla birlikte, özellikle 2017 yılından itibaren, çok sayıda kripto para piyasaya sürülmüştür. Bu kripto paraların çoğunluğu İlk Dijital Para Arzı (ICO) ile fonlanmıştır ve günümüzde de fonlanmaya devam etmektedir. Yeni piyasaya sürülecek kripto paraların büyük bir kısmı, ICO aşamasında yeteri kadar fonlanamadığı için başarısız olmaktadır. Piyasaya sürülmesi planlanan kripto paraların başarılı bir ICO aşaması geçirmesi için hangi modern pazarlama stratejilerine yönelmeleri gerektiği bir karar problemi olarak karşılarına çıkmaktadır. Çalışmada, bu karar problemine yönelik, 5 uzmanın görüşlerine başvurularak, çok kriterli karar verme yöntemi olan TOPSİS yöntemi kullanılmıştır. Çalışmanın sonucunda, ICO aşamasında kullanılmak üzere optimum pazarlama stratejisi viral pazarlama çıkmıştır. Viral pazarlama stratejisini, ağızdan ağıza pazarlama ve niş pazarlama izlemiştir. ICO aşaması için en kötü pazarlama stratejisi ise; gerilla pazarlama olarak çıkmıştır.