Children and advergame: the role of presence, flow and persuasion knowledge

Abstract

Entertainment offered in advergame can make it difficult for children to understand the message conveyed. Therefore, further investigation on its effectiveness as marketing tool is needed. In this study, we analyse the role of presence, flow, and persuasion knowledge on children's attitudes and intention to buy product advertised in the advergame. Two hundred 10-12-year-old children from public and private schools in Jakarta and Surabaya have participated in this study. The results show that presence has a positive impact on advergame attitude. The prediction stating that flow has a positive impact on advergame and brand attitude is not proven. The increasing persuasion knowledge only shows the impact on brand attitude. Advergame attitude shows a positive impact on brand attitude and not in purchase intention; whereas brand attitude shows a positive impact on children's intention to buy. Based on the findings, suggestions concerning future research and managerial implications are proposed.

Anak-anak dan Advergame: Pengaruh Pengalaman Flow dan Persuasion Knowledge pada Sikap dan Niat Pembelian

“…Dalam penelitian ini digunakan empat poin skala Likert yang didesain dengan menggunakan emoji yang menarik bagi anak-anak (Hall, Hume, & Tazzyman, 2016). Ekspresi yang tampak dalam ikon ini mulai dari ekspresi bahagia sampai dengan tidak bahagia (Reynolds-keefer & Johnson, 2011) dengan pilihan jawaban Sangat Setuju -Sangat Tidak Setuju, sedangkan PK menggunakan pilihan jawaban Sangat Tahu -Sangat Tidak Tahu (Soebandhi et al, 2018(Soebandhi et al, , 2020. Anak-anak diminta memainkan advergame selama ± 15 menit.…”

“…Hasil analisis pengaruh flow terhadap sikap atas advergame (H1) mengkonfirmasi penelitian-penelitian sebelumnya yang mengemukakan bahwa flow dapat menghasilkan pengalaman dan evaluasi positif terhadap advergame dikarenakan pemain fokus pada permainan dan cenderung tidak menyadari pesan iklan yang ada. Hal ini menyebabkan pemain dapat menerima advergame tanpa menyadari bahwa advergame merupakan media iklan (Hernandez, 2011;Jin, 2011;Lang, 2000;Soebandhi et al, 2018;Waiguny et al, 2012). Hasil analisis pengaruh flow terhadap sikap anak-anak atas merek yang diiklankan dalam advergame juga menunjukkan pengaruh positif (H2 terdukung).…”

“…Hal ini dapat disebabkan karena advergame lebih menonjolkan hiburan daripada informasi produk, lebih interaktif dan immersive (Reijmersdal et al, 2012). Sehingga anakanak tidak akan menganggap advergame sebagai media iklan yang dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian (Kusumasondjaja, 2016;Soebandhi et al, 2018).…”

“…Bahkan pada kelompok anak usia yang lebih tua (± 8 tahun), semakin mereka mengetahui maksud persuasi dari advergame tersebut, semakin tinggi preferensi mereka terhadap merek yang diiklankan. Sebaliknya, penelitian Soebandhi et al (2018) pengaruh negatif PK hanya ditunjukkan terhadap merek yang diiklankan akan tetapi tidak berpengaruh pada sikap anakanak atas advergame. Hal ini menunjukkan bahwa PK belum tentu berlaku pada konteks advergame (Evans & Park, 2015).…”