Betekenis en groei van direct marketing

Het selecteren van adressen voor direct mail, maxima­liseren van de verwachte winst

“…Dit wordt mede veroorzaakt door het feit dat mensen steeds meer hun eigen wereld creëren, waarbij zij zich minder laten leiden door wat anderen vinden of denken. Dit betekent dat afnemers op hun eigen specifieke manier en met op hun eigen smaak afgestemde produkten moeten worden benaderd (zie Bult en Hoekstra 1991, en Hoekstra en Raaijmaakers 1991. Dit heeft een aantal belangrijke consequen ties voor het marketing management in termen van het definiëren van doelgroepen en segmenten en in combinatie hiermee het vinden van specifieke stimuli-responsrelaties.…”