Purpose-The aim of this research study is to develop the concept of customer information quality in the context of health insurance companies. A research model is proposed to explain how salesperson performance is d eveloped through improved customer information quality. This is important as the awareness of health among people in Indonesia is increasing. Design/Methodology/Approach-The research model was empirically tested on a sample of 450 salespeople in the health insurance sector. Findings and implications-Results revealed that customer information quality leads to a linkage between the adaptive selling and salesperson performance. Communication ability and trustworthiness have a signifi cantly positive impact on salesperson performance. Managerial Implication: Salesperson performance can be improved through the ability of salespersons to adapt when interacting with customers. Customer information quality can be improved by always building long-term relationships with customers. Sažetak Svrha-Cilj je istraživanja razviti koncept kvalitete informacija o korisnicima usluga u kontekstu poduzeća koja pružaju usluge zdravstvenog osiguranja. Predložen je istraživački model da bi se objasnilo kako se poboljšanom kvalitetom informacija o korisnicima razvijaju postignuća prodajnoga osoblja. To je važno jer u Indoneziji sve više raste svijest ljudi o zdravlju. Metodološki pristup-Istraživački je model empirijski provjeren na uzorku od 450 prodavača u sektoru zdravstvenog osiguranja. Rezultati i implikacije-Rezultati pokazuju da kvaliteta informacija o korisnicima dovodi do povezanosti između prilagođavanja prodaje i postignuća prodavača. Sposobnost komunikacije i pouzdanost imaju značajan, pozitivan utjecaj na postignuća prodavača. Menadžerska implikacija Postignuće prodavača može se poboljšati kroz sposobnost prilagodbe prodavača za vrijeme interakcije s korisnicima. Zauzvrat, kvaliteta informacija o korisnicima može se poboljšati trajnom izgradnjom dugoročnih odnosa s njima.