Antecedents of the importance of price in purchase decisions

Díaz, Isabel María Rosa; Cataluña, Francisco Javier Rondán

doi:10.1590/s0034-75902011000400005

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“…In addition, the price is an important antecedent variable for decision behavior [25]. Customers are influenced by the price's reasonableness or acceptability, which will affect their behaviors in the fitness club [26].…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Exploring the Sustainability Correlation of Value Co-Creation and Customer Loyalty-A Case Study of Fitness Clubs

et al. 2018

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Fitness gyms have been gaining popularity among Taiwanese people, which means growing competitiveness for fitness gym operators and the necessity for an examination on how to maintain customer loyalty. Since workouts may require more coaching and interactions than other types of exercise, this study focuses on whether the increased customer interactions and involvement, which may be achieved when the operator works on developing customer value co-creation behavior, can generate increased customer loyalty toward fitness gyms. On the other hand, customers’regular behavior may influence customers’perceived necessity of interactions and involvement; this may in turn influence the correlation of value co-creation behavior and customer loyalty. Accordingly, regular behavior was employed as the moderating variable in this study. The study used SPSS software version 22.0 and AMOS software version 22.0 to evaluate the data collected. By convenience sampling, it distributed questionnaires to 470 subjects, and collected 470 copies, with a return rate of 100%. After eliminating the invalid samples, there were 453 valid samples, with a valid return rate of 96.3%. We distributed questionnaires at outside the fitness clubs in Taichung City from May 20th to June 13th, 2016. The study’s results indicate that value co-creation attitude, value co-creation subjective norm, and price affordability have positive effects on value co-creation behavior; value co-creation behavior has a positive effect on customer loyalty, and regular behavior has a negative moderating effect on the influence of value co-creation behavior on customer loyalty.

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Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Exploring the Sustainability Correlation of Value Co-Creation and Customer Loyalty-A Case Study of Fitness Clubs

et al. 2018

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“…En esta investigación se ha comprobado la hipótesis que indica lo siguiente: a mayor importancia asignada al precio por los consumidores, mayor es su tendencia a comprar marcas y categorías que estén en promoción, con un precio de descuento. Por ello, la importancia del precio parece mantener una correspondencia con el rol inverso del mismo frente a las compras, es decir, que los precios altos en productos de consumo de uso consuetudinario disminuyen su posibilidad de compra tal y como ya lo apuntaron Rosa y Rondán (2011).…”

Section: Discusión De Resultados Y Conclusionesunclassified

“…Las promociones de precios se han visto en general como herramientas tácticas utilizadas para incentivar las ventas de productos durante una ventana de tiempo. Con los resultados de esta investigación puede indicarse que estas pueden ser consideradas también como herramientas estratégicas, ya que las promociones influyen sobre los procesos de percepción y evaluación de los precios en los consumidores, y estos pueden llegar a modificar sus parámetros de referencia habituales en estos procesos de evaluación y decisión, situación en la que coinciden varios autores (Rosa y Rondán, 2011;Campo y Yagüe, 2007).…”

Section: Discusión De Resultados Y Conclusionesunclassified

“…Por otra parte, en relación con el perfil de los consumidores están los factores ligados a su personalidad, valores y preferencias, lo que los conduce a desarrollar comportamientos y reacciones diferentes ante los cambios en el precio, expresando esta sensibilidad mediante la elasticidad precio de la demanda del producto o servicio del que se trate (Powell et al, 2016;Lowe y Barnes, 2012;Rosa y Rondán, 2011).…”

Section: Marco Teórico Hipótesis Y Definición De Variablesunclassified

“…En diversos estudios se ha encontrado que los consumidores sensibles al precio -tanto al precio alto como al bajo-son los que prestan más atención a esta variable, los que utilizan la información de precios para tomar su decisión final de compra y los que muestran mayor tendencia a realizar comparaciones de precios entre productos y marcas (Sumervuori, 2014;Rosa y Rondán, 2011;Gázquez y Sánchez, 2009;Palazón y Delgado, 2009;Martínez y Montaner, 2006). Este tipo de comportamiento en el que los consumidores buscan y analizan los precios de los productos o servicios, los coloca en una buena situación para detectar y aprovechar las promociones basadas en precios que ofrecen las empresas (Sumervuori, 2014;Zentes, Morschett y Schramm-Klein, 2007).…”

Section: Relación Entre Promociones De Precio Y Decisiones De Compra unclassified

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Promociones de precios y su relación con las decisiones de compra del consumidor

Flores¹

2018

TAJ

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En este trabajo se estudió la relación que existe entre las promociones de precios y la toma de decisiones de compra del consumidor para una muestra de 258 de participantes que compraron bienes de consumo duradero en tiendas departamentales en la Ciudad de México, con y sin promociones de precios. En la investigación se empleó el análisis de asociación mediante tablas de contingencia y el análisis de varianza, que sirvieron para identificar el perfil del comprador de productos con promoción de precios, encontrando que el consumidor de bienes duraderos que es más sensible al precio es quien compra productos en promoción, además de que las mujeres y las personas con menor nivel de ingresos son los segmentos poblacionales que compran en mayor proporción bienes con promoción de precios. Asimismo, se encontró que los consumidores que compran productos con promoción son los que mejor conocen y recuerdan los precios de los artículos adquiridos. Los hallazgos de este trabajo pueden aplicarse en las empresas comercializadoras de bienes duraderos con venta al detalle, para hacer más efectiva la venta de productos en promoción, dirigiendo la comunicación a los grupos susceptibles a comprar con promociones de precios y, por otra parte, puede tomarse como referencia para investigar el comportamiento del consumidor con otro tipo de bienes y canales de compra.

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Modeling Within-Basket Auxiliary Item Recommendation with Matchability and Ubiquity

Sun

et al. 2023

ACM Trans. Intell. Syst. Technol.

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Within-basket recommendation ( WBR ) is to recommend suitable items for the current basket with some already known items. The within-basket auxiliary item recommendation ( WBAIR ) is to recommend auxiliary items based on the primary items in the basket. Such a task exists in many real-life scenarios. Unlike the associations between items that can be transmitted in both directions, primary and auxiliary relationships are unidirectional. Then, the suitable matching patterns between primary and auxiliary items cannot be explored by traditional directionless methods. Therefore, we design the Matc4Rec algorithm to integrate the primary and auxiliary factors, and finally recommend items that not only match the interests of users but also satisfy the primary and auxiliary relationships between items. Specifically, we capture the pattern from three aspects: matchability within-basket , matchability between baskets , and ubiquity . By exploiting this pattern, the designed algorithm not only achieves good results on real-world datasets but also improves the interpretability of recommendations. As a result, we can know which commodities are suitable as auxiliary items. The experiment results demonstrate that our algorithm can also alleviate the cold start problem.

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Antecedents of the importance of price in purchase decisions

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