Analisis Penerapan Strategi Direct Selling Dan Dampaknya Terhadap Volume Penjualan Pada Pt. Karya Pak Oles Tokcer Di Desa Bengkel Tahun 2016

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penerapan strategi direct selling dan dampaknya terhadap volume penjualan pada PT. Karya Pak Oles Tokcer di Desa Bengkel tahun 2016. Jenis penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif.Subjek penelitian ini adalah Salesman Spreading, Kepala Operasional dan Team Leader Sales Promotion Group yang berjumlah 3 orang. Objek penelitian ini adalah penerapan strategi direct selling dan dampaknya terhadap volume penjualan. Data dikumpulkan dengan metode wawancara dan dokumentasi. Analisis data menggunakan teknik deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan strategi direct selling pada PT. Karya Pak Oles Tokcer Desa Bengkel sudah menerapkan Standar Operasional Prosedur (SOP) dalam kegiatan penjualannya. Berdasarkan hasil analisis menunjukkan bahwa penerapan strategi direct selling memberikan dampak terhadap volume penjualan produk tahun 2016 sebesar Rp 320.966.125 dengan rata-rata volume penjualan mencapai Rp 26.747.117 setiap bulannya. Kendala yang hadapi dalam penerapan strategi direct selling yaitu adanya penundaan pembelian produk, adanya sistem konsinyasi dalam penjualan produk, dan ancaman produk dari perusahaan pesaing. Solusi untuk mengatasi permasalahan dalam penerapan strategi direct selling yaitu memberikan penghargaan dan hadiah kepada pelanggan tertentu, menagih pembayaran, dan meningkatkan kualitas produk.

Strategies To Increase Sales Volume In Dealing With The Modern Shop (Study on a Grocery Store at GKB Cluster– Gresik)

“…Research conductedi by [5] examines the Analysis of Direct Selling Strategy Implementation and Its Impact on Sales Volume at PT Karya Pak Oles Tokcer in Bengkel Village in 2016. The approach used in this study is in the form of a descriptive method with a qualitative approach.…”

Pendampingan Kegiatan Bisnis Online Pada Umkm Di Desa Ciburial-Kecamatan Cimenyan-Kabupaten Bandung

“…Direct selling (pemasaran langsung) adalah strategi penjualan yang memanfaatkan tenaga penjual untuk memasarkan produk secara langsung kepada konsumen. (Mirayani, 2018)…”

Pengaruh Salesmanship Terhadap Volume Penjualan Minyak Oles Bokashi Pt Karya Pak Oles Tokcer Pos Unit Denpasar.

“…Dilansir dari laman webnya Pak Oles memiliki stragtegi pemasaran dengan cara sistem penjualan langsung melalui salesman, distribusi melalui opatek dan outlet maupun disebarkan ke toko modern dan ritel-ritel kecil yaitu salah satunya dengan sales spreading. Sales spreading menjangkau ke lokasi-lokasi pelanggan toko atau apotek yang sudah ditargetkan sebagai tempat distribusi produk, langsung membawa produk dengan quantitas yang sedikit, menjual dalam bentuk pecahan dan bertransaksi dalam bentuk cash (Mirayani, 2016). Selain memperapat jaringan, sales spreading ini juga mempunyai kunjungan yang banyak, walaupun transaksi penjualan yang di hasilkan kecil namun kemampuan jangkau dan daya tempur yang tangguh membuat para sales spreading ini menjadi penting, menjadi salah satu strategi pasar agar permintaan terus ada.…”