Agradeço primeiramente a Deus, pois é Dele toda honra, glória e louvor. No mais, diversas pessoas contribuíram direta ou indiretamente para a superação de mais essa etapa conquistada. Agradeço a todos meus familiares e amigos que, por meio de suas companhias, trouxeram alegria e paz de espírito para eu continuar a jornada. Agradecimento especial devo à minha esposa Maressa Carolina, e ao meu filho Pietro Rogers, por terem sido privados da minha presença em momentos importantes e, mesmo assim, apoiado esse projeto. Outras pessoas contribuíram diretamente para o término da tese, e nominá-las torna-se mais que uma obrigação e não restitui a dívida eterna que tenho com elas. Agradeço ao meu orientador, Dr. José Roberto Securato, pela sua paciência, compreensão e ensinamentos empreendidos no decorrer do doutorado. Agradeço ao meu irmão Msc. Dany Rogers, cujo conhecimento prático e teórico na área de Crédito tornou-se essencial para delineamento do trabalho. Agradeço ao meu aluno, que se tornou amigo e um fiel assistente de pesquisa, Mateus Ferraz Prado, por ter me ajudado, incansavelmente, em todas as etapas dessa tese. Agradeço aos professores Dr. Abraham Laredo Sicsú, membro da banca, e Dra. Vera Rita de Mello Ferreira, por terem prontificados sempre que se tornaram necessárias suas atenções em me ajudar-o primeiro pelo seu conhecimento na área de crédito e métodos quantitativos, e a segunda pela transmissão de informações valiosas sobre a Psicologia Econômica. Agradeço aos professores Dr. José Roberto Ferreira Savoia e Dra. Rosana Tavares, membros da banca, pelo aceite do convite e valiosas orientações no exame de qualificação. Institucionalmente, agradeço à FEA/USP pelo apoio e oportunidades oferecidas, mas principalmente pelas amizades cultivadas. Agradeço também ao Laboratório de Finanças da FIA pelo apoio financeiro empenhado na pesquisa de campo. Agradeço à UFU, que me deu as condições de trabalho necessárias para realização da tese e, em especial, à Dra. Kárem Cristina de Sousa Ribeiro, membro da banca, que sempre foi uma fiel incentivadora. Também na UFU, agradeço ao professor Dr. Henrique Neder, que sempre esteve disponível para sanar minhas dúvidas econométricas. Aqui ficam meus agradecimentos a todos aqueles que não consegui nominá-los nesse curto espaço que me é dedicado! vi vii ABSTRACT This works aimed to investigate the contribution of variables and psychological scales, suggested by the literature of Economic Psychology, in order to predict the credit risk of individuals. Accordingly, through the techniques of logistic regression, and following all the steps for developing credit scoring models, application scoring models were built for individuals with socio demographic and situational variables, commonly used in traditional models, further the inclusion of behavioral variables and psychological scales, such as: variables of social comparison, variables related to financial education, variables in consumption behavior, proxies of self-control and temporal horizon, meaning of money scale (MMS), scale...