A homeowner's dilemma: Anchoring in residential real estate transactions

Bucchianeri, Grace Wong; Minson, Julia A.

doi:10.1016/j.jebo.2013.01.010

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“…Los compradores son a la vez vendedores; las ventajas de comprar a la baja son al mismo tiempo inconveniente en la venta y, por lo tanto, cabría esperar que la adaptación de sus expectativas al mercado fuese inmediata (como sugieren las teorías económicas estándar). Sin embargo, a la hora de vender sus casas, los propietarios suelen estar anclados fuertemente al precio original de compra (Bucchianeri & Minson, 2013), y suelen estar más influenciados por sus expectativas de cuando compraron la casa que a las fluctuaciones reales del mercado. (Benítez-Silva et al, 2008).…”

Section: ¿Cuánto Pesan Las Referencias Pasadas En La Decisión De Compunclassified

“…La aplicación de este heurístico es directa para explicar dinámicas de precios y, de hecho, se ha utilizado para explicar determinados comportamientos en este sentido de vendedores y compradores en el mercado inmobiliario (Benítez-Silva et al, 2008;Bucchianeri & Minson, 2013;Genesove & Mayer, 2001;Simonsohn y Loewenstein, 2006). No obstante, la aplicación del heurístico definido originalmente por Tversky y Kahneman también explica el comportamiento de los a la hora de valorar otro tipo de atributos cualitativos, ligados a con la experiencia de los consumidores (Ariely et al, 2006;Hardie et al, 1993;King & Slovic, 2014;Slovic et al, 2007).…”

Section: ¿Qué Atributos De Una Casa Valoramos Cuando Valoramos Una Casa?unclassified

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¿Podemos ser racionales al comprar una casa? Una visión desde la Economía Conductual

García-Badell

Blanco

2017

Cuad. Estud. Empres.

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RESUMENLas teorías económicas tradicionales consideran que nuestras decisiones de compra son racionales, más si cabe cuando éstas son trascendentales para nuestro presupuesto y para nuestro tipo de vida. Comprar una casa requeriría entonces el mayor de nuestros esfuerzos pero ¿somos capaces de racionalizar un problema tan complejo en el que intervienen tantos factores? Desde la economía conductual las respuestas a estas preguntas son escépticas y defienden, más bien, que los decisores tendemos a simplificar los problemas mediante una serie de principios desarrollados en el presente artículo, entre los que destacan el "isolation effect" y el "prominence effect" entre otros. El objetivo del presente artículo es, por lo tanto, revisar aquellos principios que desde distintas áreas del marco teórico cuestionan nuestra capacidad de ser plenamente racionales para aplicarlos a un problema muy concreto: la compra de una vivienda. Así, entendiendo mejor las decisiones de los compradores, se entenderá mejor el funcionamiento del mercado inmobiliario en su conjunto. De esta forma, desde el punto de vista práctico, el presente artículo ayudará a todos los agentes (tanto compradores como vendedores) a optimizar sus decisiones.Palabras clave: Comportamiento del Consumidor, Racionalidad Limitada, Marketing inmobiliario, Vivienda.

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Section: ¿Qué Atributos De Una Casa Valoramos Cuando Valoramos Una Casa?unclassified

¿Podemos ser racionales al comprar una casa? Una visión desde la Economía Conductual

García-Badell

Blanco

2017

Cuad. Estud. Empres.

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“…Assuming a robust influence of anchoring effects from previous laboratory experiments, numerous real-world behavioral effects have been attributed to anchoring. Recent examples for these applications include real estate pricing (Bucchianeri and Minson, 2013), art and online auctions (Beggs and Graddy, 2009;Dodonova and Khoroshilov, 2004), sports betting (Johnson et al, 2009;McAlvanah and Moul, 2013), earnings forecasts (Cen et al, 2013), financial forecasts (Fujiwara et al, 2013), macroeconomic forecasts (Bofinger and Schmidt, 2003;Campbell and Sharpe, 2009;Hess and Orbe, 2013) and sales forecasting (Lawrence and O'Connor, 2000).…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Are groups ‘less behavioral’? The case of anchoring

Meub

Proeger

2017

Theory Decis

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“…Recent examples of this trend include art and online auctions (Beggs and Graddy, 2009;Dodonova and Khoroshilov, 2004), real estate purchases (Bucchianeri and Minson, 2013) and sports betting (Johnson et al, 2009;McAlvanah and Moul, 2013). Another large strand of literature draws on prediction behavior with time series data drawn from financial forecasts (Fujiwara et al 2013), earnings forecasts (Cen et al, 2013), macroeconomic forecasts (Bofinger and Schmidt, 2003;Campbell and Sharpe, 2009) and sales forecasting (Lawrence and O'Connor, 2000).…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

An Experimental Study on Social Anchoring

Meub

Proeger

2014

SSRN Journal

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A homeowner's dilemma: Anchoring in residential real estate transactions

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