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Analytical Comparison of Clustering Techniques for the Recognition of Communication Patterns

“…Negotiations are defined as an iterative process of communication and decisionmaking between at least two parties that are unable to achieve their personal negotiating objectives through unilateral actions (Bichler et al 2003). Negotiating parties try to reach a compromise by striving for a common consensus.…”

Management of Local Citizen Energy Communities and Bilateral Contracting in Multi-Agent Electricity Markets

“…The agents start forming alliances when they have a common goal, then they start interacting with each other, negotiating, and could achieve an agreement [61,62]. In all phases before signing a contract any member can withdraw from the alliance and also new members could join the alliance [63,64]. The main issue to start a promising alliance is that all members must have a common goal and similar objectives.…”

Impacto das Tecnologias de Informação e Comunicação no Desempenho de Negociação Internacional

“…Por lo tanto, se ha hecho manifiesto un nuevo concepto en las operaciones en las empresas con la implementación de las TIC, y en consecuencia se han desarrollado herramientas para el soporte a la negociación; herramientas las cuales buscan la solución eficiente de problemas complejos (Kersten y Lai, 2007;Bichler, Kersten y Strecker, 2003) y que han impulsado los mercados electrónicos, convirtiéndose así en una forma dominante de negociación en las operaciones comerciales (Strobel y Weinhardt, 2003). Por ello, en el contexto de la globalización económica, es lógico para las organizaciones adaptar sus procesos a esta tendencia del comercio electrónico, lo cual ha hecho que los Estados manifiesten una mayor preocupación por establecer condiciones más Impacto de las tecnologías de información y comunicación en el desempeño de la negociación internacional idóneas que promuevan y faciliten el desarrollo de estas actividades a través de la internet (Tumbas, Matkovic y Pupovac, 2011).…”

“…De forma específica, TIC como los Sistemas Soporte a la Negociación (NSS) aumentan la productividad en la negociación internacional (Swaab et al, 2002) y permiten un intercambio de mensajes que ayudan a explicar mejor las ofertas y posiciones de los negociadores (Sokolova, Szpakowicz y Nastase, 2004), obteniendo así un acuerdo comercial con mayor efectividad (Bichler et al, 2003). Para el caso de la implementación de TIC como el e-procurement, se resalta la obtención de beneficios como el ahorro en costos relacionados con las compras y contratos internacionales (Angeles, 2006;Parida, Sophonthummapharn y Parida, 2006).…”

“…En este sentido, el incremento en el número de contratos de compra/venta, el incremento del volumen de importaciones y el incremento del volumen de exportaciones refleja los acuerdos comerciales que se llevan a cabo y los tratos que se cierran satisfactoriamente para generar transacciones comerciales internacionales de bienes y servicios (Thompson y Nadler, 2002;Swaab et al, 2002;Bichler et al, 2003), es decir, el logro del objetivo de la negociación internacional. La reducción de recursos como el tiempo total y el costo total del proceso de negociación refleja la eficiencia del proceso de negociación internacional, al mismo tiempo que demuestra la magnitud de las ventajas y bondades que autores como Thompson y Nadler (2002), Angeles (2006), Parida et al (2006) describen como principales motivos para implementar TIC en procesos de negociación internacional.…”