25 ans de recherche sur la socialisation de l'enfant-consommateur

Abstract

25 années de recherche sur la socialisation du consommateur ont abouti à une multitude de résultats. L'objectif de notre article est d'évaluer ces résultats et d'en déduire les connaissances obtenues sur le développement des enfants en tant que consommateurs. Notre principal effort d'analyse portera sur le cycle de développement caractéristique de la croissance des connaissances de consommation mûri chez les enfants durant leur enfance et leur adolescence. Par là même, nous présenterons un schéma conceptuel qui envisage la socialisation du consommateur comme une série d'étapes avec les transitions entre ces étapes intervenant lorsque les enfants grandissent sur les plans cognitif et social. Puis, nous aborderons les résultats empiriques représentatifs de ces étapes, comme la connaissance par les enfants des produits, des marques, des publicités, des achats, des prix, des stratégies de prise de décision, des modalités d'influence des parents et des motivations et valeurs de consommation. A partir de ces résultats, nous développerons les implications et les pistes d'études empiriques et théoriques futures sur le plan de la socialisation du consommateur.

Toward a deeper understanding of the choice process in child consumers through the concept of the evoked set

“…Overall, it provides insight into children's decision process by analyzing the logic with which they make brand choices, through their understanding of the symbolic aspects of consumption, their grasp of the economic value of products (mainly through what their parents say), their level of involvement and their brand sensitivity. The article thus helps supplement the very limited empirical data on decision-making by young children (Roedder John, 2001).…”

“…This stage not only facilitated the drafting of a questionnaire suited to the vocabulary of the child population being studied, but also allowed us to contextualize and adapt the literature on adults so as to formulate hypotheses and clarify our reasons for choosing the age range of our sample (Roedder John, 2001).…”

“…We do not yet have a tool for measuring perceived risk in children, but we would like to test the explanatory power of the nature of the product on the size of the ES. Indeed, understanding the symbolic meanings of and status accorded to some types of products and to certain brand names develops in late childhood (Roedder John, 2001). Children begin to judge people according to the products they consume (Belk et al, 1984;Chaplin Nguyen and Lowrey, 2010), simply because they become capable of decoding the symbols conveyed by brands (Bachmann Achenreiner and Roedder John, 2003).…”

Enrichir la compréhension du processus de choix de l’enfant consommateur via l’étude du concept d’ensemble évoqué

“…Il contribue en ce sens à compléter les données empiriques particulièrement restreintes sur la prise de décision des jeunes enfants (Roedder John, 2001). De façon globale, il fournit un éclairage sur le processus de décision de l'enfant en analysant la logique avec laquelle il procède à ses choix de marque au travers de sa compréhension des aspects symboliques de la consommation, de son appréhension de la valeur économique des produits (notamment via le discours des parents), de son niveau d'implication et de sa sensibilité aux marques.…”

Born to Consume? Some Aspects of Consumer Socialization

“…[15] By all means it is important to understand the process how children become consumers, their socialization to the society, because the way how a child relates to advertisements for example also found deeply his grown-up attitude. [14] Consumer socialization starts at an early age and stems basically from the presence and being of parents and other family members. [5] An important element of this process that children purchase together with their parents and as they get older they also make purchases on their own.…”