A Arte De Influenciar Os Outros

Abstract

O objetivo do livro de Terry Bacon, Elements of Influence, é ajudar os leitores a desenvolver habilidades de liderança e persuasão em situações organizacionais, influenciando pessoas de maneira eficaz e ética. Segundo o autor, essas habilidades são essenciais para um sujeito liderar nas organizações contemporâneas. Com base em 20 anos de experiência como executivo e consultor de empresas, a obra traz os dados de uma pesquisa 360 graus, realizada pelo autor com 300 mil participantes de 45 países.O livro começa discutindo os fundamentos da persuasão -como influenciar pessoas e como somos influenciados. Nos fundamentos, ele descreve as 10 leis da influência que são a base para a aplicação dos seus elementos.A obra é composta de três partes e dois apêndices. A parte I contém dois capítu-los, nos quais o autor introduz conceitos e apresenta uma visão geral da taxonomia da influência. A parte II é composta por seis capítulos, em que o autor aprofunda as téc-