2011
DOI: 10.1590/s0034-75902011000400005
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Antecedents of the importance of price in purchase decisions

Abstract: This paper analyses the commercial and sociodemographic antecedents of the importance of price in buyers' decisions. The study uses ordinal regression in order to analyze the data obtained from a random sample of consumers of frequently purchased products; these consumers were surveyed in different stores. The results demonstrate that shopping enjoyment and brand loyalty have an influence over the importance of price. However, responsibility for shopping (purchase frequency) does not show a significant relatio… Show more

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“…In addition, the price is an important antecedent variable for decision behavior [25]. Customers are influenced by the price's reasonableness or acceptability, which will affect their behaviors in the fitness club [26].…”
Section: Introductionmentioning
confidence: 99%
“…In addition, the price is an important antecedent variable for decision behavior [25]. Customers are influenced by the price's reasonableness or acceptability, which will affect their behaviors in the fitness club [26].…”
Section: Introductionmentioning
confidence: 99%
“…En esta investigación se ha comprobado la hipótesis que indica lo siguiente: a mayor importancia asignada al precio por los consumidores, mayor es su tendencia a comprar marcas y categorías que estén en promoción, con un precio de descuento. Por ello, la importancia del precio parece mantener una correspondencia con el rol inverso del mismo frente a las compras, es decir, que los precios altos en productos de consumo de uso consuetudinario disminuyen su posibilidad de compra tal y como ya lo apuntaron Rosa y Rondán (2011).…”
Section: Discusión De Resultados Y Conclusionesunclassified
“…Las promociones de precios se han visto en general como herramientas tácticas utilizadas para incentivar las ventas de productos durante una ventana de tiempo. Con los resultados de esta investigación puede indicarse que estas pueden ser consideradas también como herramientas estratégicas, ya que las promociones influyen sobre los procesos de percepción y evaluación de los precios en los consumidores, y estos pueden llegar a modificar sus parámetros de referencia habituales en estos procesos de evaluación y decisión, situación en la que coinciden varios autores (Rosa y Rondán, 2011;Campo y Yagüe, 2007).…”
Section: Discusión De Resultados Y Conclusionesunclassified
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