Franchising estratégico: como obter alavancagens e sinergias por meio da taxa inicial e dos royalties

Abstract

O franchising enquanto estratégia de negócios aplicada ao comércio varejista possui algumas características específicas do ponto de vista financeiro que o diferenciam do comércio tradicional. Duas noções aqui se destacam: a idéia de se cobrar uma taxa inicial e um percentual de royalties no decorrer da vida de uma franquia. Analisamos o referencial teórico acerca de tal procedimento, baseando-nos em artigos americanos, observamos sua aplicação em redes de franquias brasileiras efrancesas. Avaliamos criticamente o modo como tais conceitos têm sido utilizados desde 1986 no Brasil, oferecendo contribuições práticas para seu melhor aproveitamento por parte de empresas comerciais varejistas.

Internacionalização de serviços pelo sistema de franquias: diretrizes para uma empresa de desenvolvimento de software

“…Existem na literatura vários tipos de franquias (Luangsuvimol;Kleiner, 2004), embora as mais conhecidas sejam a product franchising (franquia de produto) e a franquia business format franchising (franquia empresarial ou franquia de um negócio detalhadamente dimensionado) (Bernard, 1993;Boyle, 2002;Gillis;Castrogiovanni, 2010;Mukherjee, 2003;Preble, 1992). Em ambos os casos, a decisão do fabricante ou do varejista é derivada de seu desejo de distribuir a sua marca, bem ou serviço de uma forma ampla (Lafontaine apud Mukherjee, 2003).…”

“…De acordo com o autor, é comum encontrar este sistema de franquia em companhias de petróleo e seus revendedores de gasolina, em vendas de carros e no engarrafamento de bebidas. Bernard (1993) afirma que este tipo de franquia tende a ser menos utilizada, devido principalmente à falta de profissionalização. Leite (1991) explica que esta modalidade não engloba serviços ou suporte adicional nem formatação de técnicas e métodos de comercialização e procedimentos administrativos, sendo que o franqueador cede a sua marca para o franqueado simplesmente revender os produtos fornecidos a um preço mais alto.…”

“…b) Business format franchising (franquia empresarial ou franquia de um negócio detalhadamente dimensionado): neste tipo de franquia o objetivo do franqueador é replicar em outro local o conceito de todo o negócio, incluindo o produto, a marca e todos os métodos operacionais (Boyle, 2002). Este tipo de franquia foi responsável pelo grande desenvolvimento das franquias tanto nos Estados Unidos da América quanto no Brasil, sendo considerada uma empresa comercial varejista que aborda o franqueamento como um relacionamento entre comerciantes (Bernard, 1993). O controle do franqueador pelo franqueado ocorre em todas as atividades, desde os produtos vendidos, os preços, as horas de operação, as condições do lugar, o inventário, a segurança, o pessoal, a contabilidade e as finanças.…”

“…A primeira representa o pagamento de uma quantia estipulada pelo franqueador, a ser efetivado pelo franqueado previamente à abertura de seu ponto de venda. As taxas iniciais incluem: a cessão do direito ao uso da marca e do direito à exclusividade territorial; e, a participação dos franqueados nos custos de transferência de know-how (Bernard, 1993). Schwartz (2003) também afirma que alguns franqueadores cobram uma porcentagem dessa taxa na renovação do contrato, enquanto outros isentam de qualquer taxa.…”

Efeitos Da Dispersão Geográfica Sobre Taxas De Franquia: Um Estudo Com Redes Franqueadas No Brasil

“…No Brasil, o comportamento destas taxas, bem como suas variáveis antecedentes, não tem recebido tanta atenção. Uma exceção é Bernard (1993), o qual relaciona taxas de franquia como uma derivada do valor da marca das redes franqueadas.…”