Marketing imobiliário: variáveis de decisão

Abstract

o mercado imobiliário tem evoluído muito ultimamente, e toma-se cada vez mais complexo e diversificado, dificultando a investigação de suas tendências. É necessário que métodos e procedimentos se desenvolvam e se adaptem às áreas e aos problemas que estão sendo estudados. ' Diante desta problemática, o estudo em questão procura contribuir com um instrumental de análise que facilite a decisão de investir em imóveis residenciais na área urbana de São Paulo, fornecendo um esquema que possibilite analisar com mais precisão as condições de uma área em exame.Sugere ainda uma pesquisa planejada que organize as condições de coleta e análise de dados na região selecionada, com vistas a examinar o universo dos com-.pradores em potencial. Para tanto, deixa entrever o quanto é necessário definir o perfil dos compradores e as principais variáveis que influenciam suas decisões.Este estudo apresenta-se como um texto introdutório à matéria acessível para aqueles que possuem formação técnica e de interesse para as pessoas desejosas de tomar um primeiro contato, em forma ordenada, com os problemas de área mercadológica.Muito embora seja proveitoso para os estudiosos da área de São Paulo, acredita-se que pode ser igualmente útil àqueles que pretendem analisar áreas similares. PERFIL DOS COMPRADORES EM POTENCIALPara se definir o perfil dos compradores em potencial, toma-se necessário, procurando simplificar a exposição que se segue, subdividir este tópico em duas etapas. Na primeira, será estudada a interação do comprador em potencial com o imóvel propriamente dito; na segunda, examinar-se-á o grau de satisfação do morador para com o local onde reside. Interação com o im6velAo se averiguar a distribuição do universo dos moradores em um aglomerado urbano, nota-se que este se apresenta sob três situações, a saber: a) imóvel próprio; b) imóvel alugado; c) .imóvel cedido por terceiros. Cada uma dessas três situações representa, por sua vez, um conjunto de moradores com características próprias, o que leva a inferir que esses três conjuntos são mutuamente exclusivos.Para o ponto de vista deste estudo, é interessante capitalizar-se apenas sobre a análise dos dois primeiros, uma vez que o conjunto de moradores que residem em imóveis cedidos constitui uma parcela muito pequena do universo. a) Imóvel próprio: o individuo que se encontra nesta categoria, ou melhor, que é proprietário do imóvel em que reside, não é considerado, em geral, um comprador em potencial. Todavia, poderá atingir tal posição se estiver na dependência de uma das situações descritas a seguir:15 (6)