Um método para a determinação do potencial econômico do estado de São Paulo

Abstract

o número de unidades de produto que uma emprêsa pode colocar em dada área de mercado raramente corresponde à quantidade que essa área pode absorver do produto. Mas, ainda que a direção da emprêsa julgue compatíveis, para certa região, as quantidades oferecidas e procuradas do produto, seu julgamento derivará mais da experiência comercial do que da aplicação de instrumental adequado de medição das dimensões do mercado.Ora, num regime de concorrência como aquêle em que se encontra a maioria das emprêsas em nosso País, os custos da inadequação e dos erros que só a experiência venha a corrigir podem tornar-se excessivamente altos, passando, então, a ser compensador o uso de técnicas que forneçam dados de boa precisão sôbre o potencial de mercado de produtos."Nesse sentido acreditamos que seria de interêsse divulgar o método por nós utilizado para a medição do potencial econômico de cada um dos municípios paulistas, em relação ao total do estado de São Paulo, para determinado grupo de produtos industriais. Os dados de que fizemos uso são todos secundários, vale dizer, dispensando levantamentos diretos, e a técnica estatística aplicada foi aquela que consideramos a mais adequada para nossa finalidade.Na exposição que se segue partiremos da apresentação das linhas gerais a que obedecemos na elaboração do estudo, para em seguida descrever as fases do processo utilizado, visando a mostrar aos homens ligados a funções específicas de comercialização um método de determinação do potencial relativo através de dados secundários e procedimentos adequados.Desde já esclarecemos que preferimos o potencial relativo, pois êsse sofre menor influência das variações do valor da moeda. Além do mais, seria impossível a determinação do potencial absoluto (em cruzeiros ou dólares), já que não dispomos de dados municipais sôbre o poder aquisitivo das populações e sôbre o destino de seus gastos em têrmos de setores de consumo. Isso quer dizer que deverá ser feita abstração dos hábitos e preferências do consumidor. Como essas variáveis sofrem forte influência de fatôres imediatos, como alterações de preços e publicidade, a determinação do potencial absoluto -se fôsse possível -também sofreria as mesmas limitações.