Um método composto de determinação de preços

Abstract

"Qual a vantagem de dizer todos os fatos corretamente se ninguém vai lê-los? E creia-me, ninguém os lerá se não forem ditos de forma nova, original, cheia de imaginação." DOYLE D. BERNBACH o grupo de vendas de grande emprêsa têxtil e alguns dirigentes de uma das melhores agências de propaganda de São Paulo estão reunidos para discutir o planejamento da próxima campanha promocional. Estudam-se as diretrizes básicas que serão adotadas para a campanha de propaganda, antes de se entrar na discussão de qual será o tema da mesma. No meio da reunião, todavia, o redator da agência pergunta: "Mas o que teremos de nôvo a dizer para o público?" Na verdade. há muito pouca coisa que já não tenha sido dita e repetida muitas e muitas vêzes a respeito do produto: sua qualidade é excelente, as cô-res são as mesmas, não são produzidos tecidos estampados. Algo, porém, precisa ser feito para chamar a atenção do público, criar nêle uma atitude favorável ao produto e, finalmente, levá-lo a comprar.