A emancipação do administrador mercadológico

Abstract

, ADMINISTRADOR MERCADOlOGICO RAIMAR RICHERS.Após dez séculos de subordinação administrativa, o dirigente comercial da emprêsa se libera de um preconceito social, o que abre novos horizontes e o obriga a ampliar a sua esfera de atividade.Estamos entrando numa fase de evolução mercantil, em que a sobfevivência da emprêsa depende, em grau crescente, da sua capacidade de adaptação aos mercados consumidores. Nos países altamente industrializados do Ocidente, esta transição da economia da produção para a economia do consumo já se tornou evidente; nos países semidesenvolvidos está deixando os seus primeiros marcos nítidos.O Brasil é um exemplo disso. Entre nós, muitas emprêsas que, .~inda há pouco, vendiam, sem grande esfôrço, o que conseguiam produzir, são hoje obrigadas a se dedicar intensamente ao problema da promoção de seus produtos. Dos ramos de negócios que mais estão sendo afetados pela transição convém citar, como exemplos, a indústria têxtil, a indústria automobilística, a indústria de aparelhos domésti-cos, a indústria de cigarros, a aviação comercial, as atividades bancárias e o comércio varejista em algumas regiões.É natural que uma transição desta natureza e intensidade seja acompanhada por repercussões ir~ernas na emprêsa, que forç~o administrador a alterê..rts suas ações e atitu-RAIMAR RICHERS -Professor Adjunto,