Cooperar para sobreviver e crescer: análise da rede de cooperação redemac

Abstract

O alinhamento dos conceitos de cooperação em associações de empresas que buscam, por meio de objetivos comuns e estratégias coletivas, alcançar vantagens competitivas sustentáveis em longo prazo, como base nos benefícios e resultados da rede, é tema central desta pesquisa. Para fundamentar o referencial teórico exposto, buscou-se a literatura com base nos seguintes autores: Human e Provan (1997), Ebers e Jarillo (1998), Balestrin e Verschoore (2008), Powel (1998), Jarillo (1998), Castells (2012), Provan, Fish e Sydow (2007), entre outros. O objeto de estudo é o caso da rede de cooperação Redemac Materiais de Construção. Utilizaram-se, para tanto, técnicas de entrevistas em profundidade com três executivos que participaram ou participam do processo de institucionalização da Redemac. O objetivo foi examinar a formação, o desenvolvimento, os benefícios e resultados dessa associação de empresas, que se tornou um caso de sucesso na formação de uma rede de cooperação. Para finalizar, procurou-se acrescentar a visão de um lojista que ingressou na rede, observando seus resultados a partir dos propósitos de cooperação. Os resultados indicam que a Redemac é uma associação de empresas que obteve grande sucesso no cenário gaúcho, pois seguiu o paradigma colaborativo como forma de maximizar vantagens provenientes de trocas de informações, ganhos em escala, diminuição de custos, compartilhamento de marketing, aumentando o poder de barganha junto aos fornecedores e criando, dessa forma, barreiras para entrada de novos concorrentes, de maneira a torná-la mais competitiva para o enfrentamento dos grandes players do setor.

Cooperation process: what motivates individuals to participate in a cooperative?

“…Another report underlines that the cooperative provides members with greater competitiveness in the sector, as shown by C2 "...as the producer is part of a market where there is great competition, and when you are alone things become more difficult..." and C5 corroborates "First, I think this possibility of participating in a bidding process, where many cars are needed and I alone couldn't manage this, the group becomes stronger and more competitive...". Competitiveness was also identified previously in the study by Feijó and Zuquetto (2014) as a variable motivating cooperation between firms.…”

“…Goel and Roessl (2015) concluded that respect for the individuality of each firm, in relation to its history, tradition and culture, is of major importance, even when they use common norms in the cooperation. Feijó and Zuquetto (2014) found that the benefits obtained by firms through cooperation were the opportunity to exchange information with other firms, cost reduction, greater negotiating power with suppliers and becoming more competitive in the sector.…”

“…Innovation Olleros and MacDonald (1988); Verschoore and Balestrin (2008) Strategic positioning Eisenhardt and Schoonhoven (1996) Market access Verschoore and Balestrin (2008); Danik and Lewandowska (2013) Improved product quality Danik and Lewandowska (2013) Improved production process Danik and Lewandowska (2013) Learning Human and Provan (1997); Verschoore and Balestrin (2008); Feijó and Zuquetto (2014) Increased productive capacity Verschoore and Balestrin (2008) Trust Ussman and Franco (2000); Mazzarol et al (2013) Respect for the individuality of each firm Goel and Roessl (2015) Cost reduction Feijó and Zuquetto (2014) Increased negotiating power with suppliers Feijó and Zuquetto (2014) Greater competitiveness in the sector Feijó and Zuquetto (2014) As can be observed, little research has been carried out regarding the motives leading individuals to participate in a cooperation process with a cooperative, and this will be dealt with in Section 2.2.…”