The study aims to examine the relationship between Green Brand Positioning (GBP), Green Brand Knowledge (GBK), Attitude toward Green Brand (AGB), and Green Purchase Intention (GPI). The type of research is quantitative research with total samples of 315, selected using convenient sampling techniques. Data were collected through a questionnaire. Structural Equation Modeling with Lisrel 8.80 program was employed to analyze the hypotheses. The result shows that all of the hypotheses developed in this study are supported by the data. In other words, GBP positively influences GBK and AGB. At the same time GBK affects positively AGB, and AGB influence GPI positively. These results indicate that if green companies want to increase their consumers' purchase intention, they should develop marketing strategies and programs that enhance their brand position and the consumer knowledge regarding the importance and benefit of green product which in turn increase a positive attitude of the consumers toward the brand. The limitations of this study are first, most of the respondents are young women; second, the study only uses one brand as the object; and finally, respondents involved in this study are those who ever used the products/brand without considering the belonging of the products.Keywords: attitude toward green brand, green brand, green brand knowledge, green brand positioning, green purchase intention
AbstrakPenelitian ini bertujuan untuk menguji hubungan antara positioning merek hijau (GBP), pengetahuan merek hijau (GBK), sikap terhadap merek hijau (AGB), dan intensi pembelian hijau (GPI). Jenis penelitian bersifat kuantitatif dengan total sampel sebanyak 315, yang dipilih dengan teknik convineint sampling. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner, dan hipotesis dianalisis menggunakan model persamaan struktural dengan program Lisrel 8.80. Hasil penelitian menunjukkan bahwa semua hipotesis yang dikembangkan dalam penelitian ini terbukti. Dengan kata lain, GBP secara positif mempengaruhi GBK dan AGB. Di sisi lain, GBK berdampak positif terhadap AGB, dan AGB berpengaruh secara positif terhadap GPI. Hasil ini menunjukkan bahwa jika perusahaan hijau ingin meningkatkan niat pembelian konsumen, mereka harus mengembangkan strategi dan program pemasaran yang bisa meningkatkan posisi merek dan pengetahuan konsumen terhadap urgensi dan manfaat produk hijau, yang pada gilirannya akan meningkatkan sikap positif konsumen terhadap merek hijau. Penelitian ini memiliki keterbatasan yang di antaranya; pertama, sebagian besar responden adalah wanita pada usia muda; kedua, penelitian hanya menggunakan satu merek sebagai objek; dan ketiga, responden yang terlibat dalam penelitian adalah mereka yang pernah menggunakan produk/brand tanpa mempertimbangkan kepemilikan produk. Kata kunci: merek hijau, niat pembelian hijau, pengetahuan merek hijau, posisi merek hijau, sikap terhadap merek hijau JEL: M31, M37