Postdecision dissonance at post time.

Knox, Robert E.; Inkster, James

doi:10.1037/h0025528

Cited by 157 publications

(77 citation statements)

References 6 publications

(1 reference statement)

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…More generally, researchers have long recognized that people fail to understand sunk costs as irrelevant to current decisions, and often inappropriately cling to losing courses of action (Knox & Inkster, 1968). Entrapment may be relevant to the influence of EGM jackpots on gambling behavior, because problematic players can continue to justify their gambling in the face of mounting losses by rationalizing that a jackpot win would bring them back past even money.…”

Section: Entrapmentmentioning

confidence: 99%

The Impact of Jackpots on EGM Gambling Behavior: A Review

Rockloff

Hing

2012

J Gambl Stud

View full text Add to dashboard Cite

IntroductionThis paper reviews literature on how jackpots influence EGM gambling behaviour. Most of the available evidence addresses the motivational effect of the mere presence of EGM jackpots on play, as actual wins are relatively rare for individual gamblers. The review identifies a distinction between rational, biased and irrational motivations that attract people to EGM jackpots. The evidence suggests that EGM jackpots should generate additional consumption on EGMs above machines that do not have such lottery-like features. Rational motivations are likely to lead to consumer surplus, whereas biased and irrational motivations

show abstract

Section: Entrapmentmentioning

confidence: 99%

The Impact of Jackpots on EGM Gambling Behavior: A Review

Rockloff

Hing

2012

J Gambl Stud

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Prema tome, provedba odluke dovodi do još veće privrženosti odluci. Knox i Inkster (1968) na konjičkim su utrkama ispitivali osobe koje su se kladile na pobjednika koliko su uvjereni da će odabrani konj pobijediti. Prva procjena dana je dok su ispitanici stajali u redu za uplatu, a druga neposredno nakon uplate.…”

Section: Uvodunclassified

Number of Options and Choice-Induced Preference Change

Ritoša¹,

Bajšanski

2015

Drustvena istrazivanja

View full text Add to dashboard Cite

Donošenje odluke, osim što reflektira preferencije, na njih i utječe. Metodom "paradigma slobodnog izbora" u mnogim istraživanjima potvrđeno je da donošenje odluke između dvije jednako atraktivne opcije dovodi do toga da preferencije prema odabranoj opciji porastu, a prema neodabranoj se smanje. Do promjene subjektivne vrijednosti opcija dolazi kako bi se smanjila kognitivna disonanca uslijed odluke. Cilj ovog istraživanja bio je ustanoviti razlikuje li se efekt promjene preferencija uslijed odluke s obzirom na broj jednako atraktivnih opcija ponuđenih u zadatku odlučivanja. U istraživanju je sudjelovalo 57 ispitanika. Zadatak im je bio procijeniti poželjnost destinacija za putovanje, odabrati između dvije, četiri ili šest jednako ili različito poželjnih opcija i ponovno procijeniti destinacije. Ustanovilo se da kod biranja između jednako poželjnih opcija odabrane opcije postaju atraktivnije nakon izbora. Što je veći broj ponuđenih opcija, veća je i promjena u procjenama. Atraktivnost neodabranih opcija se nakon izbora smanji. Što je više opcija ponuđeno, promjena u procjenama neodabranih destinacija je manja. Efekt je značajno manji kod odlučivanja između nejednako poželjnih opcija. Nalazi idu u prilog tome da odluke utječu na preferencije.Ključne riječi: promjena preferencija uslijed izbora, paradigma slobodnog izbora, broj opcija

show abstract

“…This activity leads a customer to behave the same as the WOM valence [42]. Studies show that there is internal pressure to behave consistently with what a customer tells other people [43], [44]. A customer may show more affection and repurchase intention for the products or services that s/he has communicated about with other people than those s/he has not.…”

Section: Wom Communication and Trans-purchase Intentionmentioning

confidence: 99%