Modelos de financiamento baseados em relações pessoais: experiência de empreendedores chineses no Brasil

Abstract

Diferentemente dos relacionamentos sociais que ocorrem normalmente no Ocidente, os relacionamentos que ocorrem na China, chamados guanxi, são uma forma especial de conexão, baseados na confiança, na qual são envolvidas sucessivas trocas de favores. O guanxi até hoje apresenta uma forte influência sobre o comportamento dos chineses, principalmente nos negócios. Essa particularidade cultural é refletida nos modelos de financiamentos informais, um dos responsáveis pelo crescimento de Pequenas e Médias Empresas [PMEs] na China. O objetivo do artigo é analisar empiricamente os modelos de financiamento baseados em guanxi no Brasil. Para isso utiliza-se o método exploratório, a partir de entrevistas realizadas com uma amostra de empreendedores chineses que possuem PMEs no Brasil. As evidências encontradas sugerem: i) os empreendedores utilizam guanxi para terem acesso ao financiamento e reduzirem o custo de crédito; ii) os modelos mais utilizados são os empréstimos diretos e crédito comercial, sendo evitados os empréstimos bancários; iii) o ambiente institucional brasileiro influencia as disponibilidades dos modelos; iv) os empreendedores participam de eventos sociais para manutenção e aquisição de guanxi.

Orientação Empreendedora: Um Estudo das Dimensões e sua Relação com Desempenho em Empresas Graduadas

“…De acordo com as autoras, cursos diferentes e específicos proporcionam às organizações oportunidades de gerar novas ideias, além de mais conhecimento. Sheng (2008), em estudo dos relacionamentos que ocorrem com empreendedores chineses no Brasil, já havia destacado também a importância da formação das relações pessoais, que denotam a importância da participação destes empreendedores em reuniões e eventos sociais para terem acesso a financiamentos. Além disso, conforme demonstram Lopes e Souza (2005), há a formação de núcleos de empreendedores e de diversas ações no Brasil que estimulam o associativismo, a capacitação empresarial, o cooperativismo, entre outros eventos, que favorecem e ampliam as redes de relações dos empreendedores.…”

Relationship Networks and China’s Increasing Presence in Brazil – Looking at Entrepreneurship and Cooperation

“…Those are applied if the business partner is not a family member or an element of the trust network. SHENG (2008 [3] ) in his article about the experience of Chinese entrepreneurs in Brazil and the financial models based on relationships, relies on JACOBS (1979) to assert that, in the business scenarios, the stronger the Guanxi relationships, the greater are the chances for executives to reach their goals. If multiples Guanxi are interacting, these chances are also multiplied.…”

“…According to SHENG (2008 [3] ) Guanxi has been viewed as one of the variables that explains success in development and growth of small and medium-size firms in China which, since economic reforms of 1978, have contributed to keep China's high rates of development and economic growth (GDP per capita medium annual increase of 8,1% ). SHENG (2008 [3] ) explains that one of the success factors is that Guanxi through informal financing relieved lack of capital problems of Chinese small and mid-cap companies.…”

“…SHENG (2008 [3] ) explains that one of the success factors is that Guanxi through informal financing relieved lack of capital problems of Chinese small and mid-cap companies. Various Guanxi based financing models are used.…”

“…[2] Many investments are made by Chinese investors already living in Brazil, besides investments made through the Huey, a kind of an investment consortium congregating private Chinese investors made outside the national or international financial systems. (SHENG, 2008 [3] ).…”