Business Process Management within Chemical and Pharmaceutical Industries

Grüne, Guido; Lockemann, Stephanie; Kluy, Volker; Meinhardt, Stefan

doi:10.1007/978-3-642-11717-6

Cited by 4 publications

(8 citation statements)

References 0 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…1) Ärztinnen und Ärzte, die als Chefarzt, Allgemeinarzt oder in der inneren Medizin tätig sind, werden besonders häufig von Pharmavertreterinnen und -vertretern besucht (Jantzer, 2006). Die Besuche finden meist in Praxis-Niederlassungen statt, aber auch in Krankhäusern und Apotheken (Grüne et al, 2014). Drei Ziele werden mit Detailing verfolgt: Informationsvermittlung, Beziehungsaufbau und -pflege sowie Umsatzsteigerung.…”

Section: Viorela Danunclassified

“…Dass die Beziehungspflege erfolgreich verläuft suggeriert zum Beispiel eine aktuelle Umfrage, in der 93,8% der befragten Ärztinnen und Ärzte angaben, Besuche von Pharmavertreterinnen und -vertretern angenehm zu finden (CEGEDIM, 2011). Dies ließe sich dadurch erklären, dass Pharmavertreter/innen ausnahmslos jung, attraktiv, intelligent, charmant und aufmerksam seien (Slattery-Moschkau et al, 2005 (Applequist, 2016;Grüne et al, 2014). Ärztinnen und Ärzte sehen sich in der Lage -trotz Detailing -Medikamente nach bestem Wissen und Gewissen zu verschreiben (Chimonas et al, 2007;Haas, 2016;Langbein, 2003;Phelps, 2016).…”

Section: Viorela Danunclassified

“…Da die Zulassungsnummer des Arztes, der das Rezept ausgestellt hat, in diesen Datensätzen nicht anonymisiert wird, kann seine Identität zurückverfolgt werden (Applequist, 2016). Diese Praxis wird auch im deutschsprachigen Raum eingesetzt, wenn auch die Beschaffung und Handhabung der Datensätze etwas umständlicher ist als in den USA (Grüne et al, 2014).…”

Section: Viorela Danunclassified

“…3) Dabei behandeln Ärztinnen und Ärzte eine bestimmte Anzahl von Patient/innen mit einem neuen Mittel und dokumentieren ihre Erfahrungen (Applequist, 2016;Grüne et al, 2014). Langbein (2003) teilung von Detailing als Werbung oder PR anhand der Instrumente ebenso schwierig ist wie anhand der Ziele.…”

Section: Viorela Danunclassified

See 3 more Smart Citations

Pharma-Außendienst

Dan¹

2018

View full text Add to dashboard Cite

Detailing umfasst direkte Interaktionen zwischen Ärzt/innen und Pharmavertreter/innen mit dem Ziel, erstere von den Vorzügen bestimmter Medikamente zu überzeugen und die Anzahl der ausgestellten Verschreibungen zu erhöhen. Dieser Artikel liefert eine Einführung in diesen Tätigkeitsbereich aus kommunikationswissenschaftlicher Perspektive. Auf eine Herausarbeitung von Gemeinsamkeiten und Unterschieden zwischen PR und Werbung allgemein folgt eine Betrachtung der Ziele, Adressaten und Instrumente, die in Detailing zur Anwendung kommen. Dies suggeriert deutlich, dass Detailing ein Paradebeispiel für die zunehmende Verwischung der Grenzen zwischen PR und Werbung darstellt. Diese Verwischung ist entscheidend für die Klärung von Zuständigkeiten in der Praxis, Aufsicht und in der Erforschung von Kommunikation.

show abstract

Section: Viorela Danunclassified

See 2 more Smart Citations

Pharma-Außendienst

Dan¹

2018

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…These include functional chemicals, agricultural chemicals, active pharmaceutical ingredients, and a broad range of other products. Such specialty chemical products tend to be priced according to their value at the time of use and not cost (Grüne et al 2014). Corporations in Western Europe and the United States, which have long accumulated technologies for the chemical industry, have retained a strong competitive edge in these high-value-added products.…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Industries and Global Competition

2017

View full text Add to dashboard Cite

Changes in the dynamics of economic activities since the last decades of the 20th century have yielded major changes in the composition of industries and in the division of labor and production across different regions of the world. Despite these shifts in the global economy, some industries have remained competitive even without relocating their operations overseas.Industries and Global Competition examines how and why the specificities of certain industries and firms determined their choice of location and competitiveness. This volume identifies the major drivers of this process and explains why some firms and industries moved to other parts of the world while others did not. Relocation was not the sole determinant of the success or failure of firms and industries. Indeed, some were able to reinvent themselves at their original location and build new competitive advantages. The path that each industry or firm took varied. This book argues that the specific characteristics of each industry defined the conditions of competitiveness and provides a wide range of cases as illustrations.Aimed at scholars, researchers and academics in the fields of business history, international business and related disciplines, Industries and Global Competition examines the unique questions: How and why did the specificities of certain industries and firms determine their choice of location and competitiveness?

show abstract