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“…Mediante estes pilares que constituem o padrão psicológico do individuo, a subjetividade é aproveitada para persuadir apelando à emoção e fazendo uso de premissas que são mais aceites pelo auditório (Kulcinski, 2014). Pascal (1958) considera que persuadir é uma arte que se baseia em agradar e convencer os homens de tal maneira que estes reagem mais pelo emocional do que pelo racional (as cited in Sénéchal-Machado, 1997).…”
Section: Conceito De Persuasãounclassified
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“…Mediante estes pilares que constituem o padrão psicológico do individuo, a subjetividade é aproveitada para persuadir apelando à emoção e fazendo uso de premissas que são mais aceites pelo auditório (Kulcinski, 2014). Pascal (1958) considera que persuadir é uma arte que se baseia em agradar e convencer os homens de tal maneira que estes reagem mais pelo emocional do que pelo racional (as cited in Sénéchal-Machado, 1997).…”
Section: Conceito De Persuasãounclassified
“…Para Skinner (1983) persuadir é adoçar. Ao manipular as circunstâncias com estímulos e consequências de reforço positivo, modificamos o que a pessoa vê quando olha (as cited in Sénéchal-Machado, 1997).…”
Section: Conceito De Persuasãounclassified
“…Persuasão -conduta associada a tentativa de convencer alguém sobre alguma ideia, usando para isso mecanismos de interação social, argumentação e dados empíricos para mostrar a consistência de sua ideia (Lé Sénéchal-Machado, 1997;Toulmin, 1977;University of Cambridge, 1995).…”
Section: Atributos Exclusivos Da Atitude Investigativaunclassified