Alianças estratégicas no varejo farmacêutico: vantagens e desvantagens na percepção do gestor

Abstract

As alianças são utilizadas pelas empresas para complementar a base de recursos existentes e, assim, viabilizar as suas estratégias. No entanto, sobre esta ação pairam tanto benefícios quanto riscos. Também é necessário definir o tipo de aliança a ser estabelecida, dependendo da adaptação aos interesses comuns e às tendências de mercado. Este estudo tem como objetivo ampliar a compreensão do movimento competitivo que tem se desenvolvido no varejo farmacêutico. O setor apresenta excelente desempenho econômico e perspectiva de continuar crescendo, mas é altamente pulverizado e, por isso, passa por transformações rumo à consolidação. Também são objetivos desta pesquisa identificar os tipos de alianças estratégicas praticadas pelo varejo farmacêutico, bem como as principais vantagens e desvantagens decorrentes desse processo. Para tanto, utiliza-se o método qualitativo de pesquisa, com coleta de dados por meio de entrevistas com dez gestores de diferentes farmácias e drogarias. Os resultados permitiram identificar sete tipos de alianças, as suas vantagens e desvantagens, bem como discutir as mudanças que têm ocorrido no comércio farmacêutico à luz do cenário competitivo atual.

A Gestão Farmacêutica Como Estratégia Para Subsistência Das Farmácias De Pequeno Porte

“…Existem algumas farmácias que são modelos desta forma de negócio, onde estão disponíveis uma variedade de medicamentos podendo contar com profissionais farmacêuticos para orientar os clientes no seu uso adequado além dos serviços farmacêuticos prestados (Ribeiro;Prieto, 2013).…”

Alianças Estratégicas e Vantagens Competitivas: uma Abordagem Teórico-Empírica sob a Ótica da Visão Baseada em Recursos

“…Em alianças como franquias, convênios próprios e terceirizados, fornecedores exclusivos, associações independentes e alianças de compras com outras empresas, o grande número de normas e regras pode ocasionar em problemas para as partes. Tais problemas podem incluir: perda de parte da autonomia, falta de agilidade, lentidão do processo de decisão e complexidade organizacional, não geração de lucros imediatos e risco de inadimplência (Ribeiro & Prieto, 2013).…”

Contribuição dos Recursos Estratégicos nos Processos de Criação da Inovação em uma Rede de Cooperação Hoteleira

“…Nestes casos, espera-se que as empresas que estabelecem tais relações, obtenham vantagens competitivas e alcancem benefícios com os resultados das alianças estratégicas estabelecidas (PITTS; LEI, 2003;BUZÁDY, 2005; RIBEIRO; PRIETO, 2013). A inovação é um fator chave que contribui para a diferenciação competitiva das empresas (SCHUMPETER, 1984;ZHUANG;WILLIAMSON;CARTER, 1999;KELLEY, 2005;SOUZA;BRUNO-FARIA, 2013).…”