ResumoO objetivo deste trabalho é apresentar a experiência da Petrobrás na aplicação de uma estratégia cooperativa para difusão do seu Modelo de Excelência em Qualidade junto às suas fornecedoras locais de pequeno e médio portes. Para tanto, a pesquisa utilizou uma abordagem qualitativa, pautada por pesquisa descritiva, baseada na análise documental, a partir do acesso irrestrito, porém, seletivo, às fontes de dados primárias. Do grupo de 20 empresas submetidas ao Programa de Qualificação de Fornecedores, foram selecionadas 6 empresas que adotaram modelo de gestão baseada na excelência. As conclusões indicam que a implantação do modelo de gestão da qualidade contribuiu no planejamento e controle das empresas. A adoção de objetivos, metas e de indicadores trouxe melhorias ao controle do desempenho, permitindo corrigir desvios na qualidade dos produtos e serviços oferecidos, reduzindo variabilidade dos processos. É possível afirmar que o Modelo de Excelência da Gestão da Petrobrás, ao ser implantado na cadeia regional de fornecedores de pequeno e médio porte, aumentou-lhes a competitividade. Palavras-chave: Estratégias cooperativas; Modelo de qualidade; Fornecedores locais.