Modelo Principal-Agente para contratos entre pequenos produtores e empresa exportadora de manga no Rio Grande do Norte

Abstract

Resumo: A fruticultura é uma atividade de grande importância na balança comercial brasileira e mais ainda para a região Nordeste. As diversas exigências do mercado exportador de frutas, como os certificados de qualidade, aliadas aos entraves internos da produção e da comercialização, entre os quais a ausência de padronização dos produtos e a falta de crédito, fizeram da intermediação das exportações uma prática regular. Grandes empresas, cooperativas, associações e ONG's recebem as produções de muitos pequenos produtores e as exportam, conjuntamente com sua própria produção, quando também produzem. No Nordeste, é comum o agente exportador oferecer contratos de exportação aos produtores que incluem assistência técnica, administrativa e jurídica e os insumos necessários à produção. Este trabalho formula uma proposta de modelagem, usando a teoria dos jogos, mais especificamente a abordagem Principal-Agente, para os contratos de exportação entre produtores e exportadores da fruticultura. Aplicou-se a proposta para os pequenos produtores de manga do Rio Grande do Norte, e mostrou-se que a escolha do tipo de contrato da maioria dos produtores é ótima para ambas as partes e que estes contratos incentivam o produtor a aplicar esforço *Professor Adjunto, Departamento e Pós-Graduação de Economia da Universidade Federal da Paraíba. Doutor em economia pelo Pimes -UFPE/Sorbonne (Paris 1). luciano.sampaio@pesquisador.cnpq.br O autor agradece o apoio do CNPq pelo financiamento do projeto que resultou este artigo.

The role of empirical research in the study of complex forms of governance in agroindustrial systems

“…Specifically in the case of Brazil, the use of contracts as economic coordination devices has already been studied in the soybean production sector (LEME and ZYLBERSZTAJN, 2008), in the paper and cellulose segment (SOUZA et al, 2009;GUIMARÃES et al, 2011;SILVA et al, 2009), in aviculture (ZYLBERSZTAJN and NOGUEIRA, 2002), in tomato production (ZYLBERSZTAJN and NADALINI, 2007), in the seed industry (ZYLBERSZTAJN and LAZZARINI, 2005), in the biofuel sector (DALMONECH et al, 2010;PEIXOTO, 2008), in the tobacco sector (BEGNIS et al, 2007), in meat production (PINOTTI and PAULILLO, 2006;MIELE and WAQUIL, 2007;SILVA and SAES, 2007;BRUM and JANK, 2001), in the fruit sector (SAES, 2007;SAMPAIO, 2007;SOUZA FILHO et al, 2010), and in food franchising (SILVA and AZEVEDO, 2007). For a general assessment see Zylbersztajn (2005a).…”