A decisão de exportar e a escolha de mercados de exportação: dos aspectos conceituais às práticas gerenciais nas empresas brasileiras produtoras de manufaturados

Fleury, Paulo Fernando; Meira, Rivanda Almeida; Schmidt, Angelo M. R.

doi:10.1590/s0034-75901981000300001

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“…De acordo com Fleury (1981), a decisão sobre o destino dos produtos ocorre com base na existência de um contato entre importador e exportador, informações sobre mercado, análise comparativa da concorrência local e proximidade psíquica.…”

Section: A Escolha De Mercadosunclassified

Análise Da Estratégia Inicial De Internacionalização: Estudo Multicasos De Empresas Exportadoras

Naue¹,

Werlang²,

Dalbosco

2018

Encontro De Estudos Em Empreendedorismo E Gestão De Pequenas Empresas

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Resumo:A internacionalização está vinculada a ampliação de conhecimento e abertura de mercado, assim sendo o presente trabalho teve por objetivo identificar os fatores relacionados a estratégia de exportação. Para alcançar o objetivo proposto foi desenvolvido um estudo múltiplo de casos, onde gestores e proprietários de três organizações foram questionados sobre as particularidades de cada empresa no processo de expansão. Quanto aos resultados percebidos observou-se que o motivo central pela busca da comercialização internacional esteve vinculado aos ganhos financeiros, além da expansão de clientes e redução da dependência do mercado interno. A realização de alianças estratégicas, o network e o auxílio das políticas públicas no fomento da expansão das empresas brasileiras também compunham parte da motivação. Com relação a exportação, mapeou-se que é a estratégia mais comumente utilizada e a escolha está vinculada ao baixo investimento financeiro e redução de tempo para efetivação da venda ao mercado externo. Palavras-chave: Internacionalização. Exportação. Aliança estratégica. Network. Conforme Zen et al., (2013) as transformações sistêmicas das últimas décadas, advindas da globalização e do incentivo nas transações comerciais, relacionam a internacionalização ao aumento de oportunidades de expansão e incremento na concorrência local. A inserção das organizações e produtos estrangeiros aumenta a instabilidade nas condições de mercado interno, fator este responsável pela demanda de participação no mercado global, a fim de reduzir a dependência do mercado interno. IntroduçãoEm âmbito global, a aceleração da competitividade instiga a adoção de ferramentas inovadoras de gestão, para melhor interface dos novos mercados consumidores. De acordo com Mota (2007), a alteração no gerenciamento das organizações interfere em todas as esferas, haja vista que o ambiente altamente competitivo impulsiona as mesmas a adquirir certificados que comprovem a superioridade dos quesitos qualidade e eficiência dos seus processos produtivos.Por conta disso, entende-se que a internacionalização compõe a parte mais relevante do processo estratégico, e não se resume estritamente a realizar vendas casuais a outros países, e sim à capacidade de desenvolver mudanças no escopo da atuação da empresa, por meio da ampliação de ideias de negócios e da organização interna. A forma utilizada pelas companhias para iniciar suas operações em mercados internacionais pode ocorrer por diversos meios, tais como operações de exportação, importação, franquias, alianças estratégicas, joint ventures, investimento externo direto (MELIN, 1992).A expansão comercial, através da internacionalização, é um desafio crescente para as empresas brasileiras, principalmente no que tange aos setores de vasta competitividade no mercado interno. A inserção no mercado externo, neste caso, é uma escolha estratégica, vinculada a captação de novos clientes, incremento do mix de produção e afirmação no mercado nacional (ZEN et al., 2013).Com relação a estratégia de exportação, Kova...

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